内容营销如何推动销售：全漏斗方法 有效内容营销的关键是确定内容适合销售漏斗或客户旅程的位置。该主题是否位于漏斗顶部，或者该主题是否暗示读者已经对某种产品或服务感兴趣？对于某些品牌来说，有机会创建让过去的客户感兴趣的内容，只需将新产 电报号码数据 品功能与旧型号进行比较或解释软件或服务更新即可。 请务必在编写时考虑到漏斗的特定阶段，并创建不同的内容来覆盖整个漏斗。 Oneupweb 团队使用我们的 入站营销漏斗 作为框架，为客户旅程的每个部分整理了这些内容营销示例： 第一步：意识阶段 在客户旅程的第一阶段，用户知道他们有问题并正在寻求解决它，但他们不确定从哪里开始。他们去了谷歌！（或者到另一个搜索引擎， 但主要是 Google。）他们会在热门搜索结果中找到您公司的内容，还是您的竞争对手会引起他们的注意？ 通过搜索优化内容解决客户最重要的问题 是开始漏斗顶部内容营销的最佳方式。
试试这个练习：在 Google 上搜索一个简单的问题，您知道许多客户都使用您的产品或服务解决了这个问题。例如，如果您为移动员工提供咨询，您可能会搜索“如何为大型团队管理移动设备”。您出现在搜索结果中吗？如果没有，您是否有可以更新的现有内容以更好地回答查询？ 定制内容以满足销售渠道这一特定部分的用户需求。认知阶段的内容营销示例： 白皮书 电子书 清单 操作指南 网络研讨会 博客文章 社交媒体帖子 视频 第二步：评估阶段 是时候帮助潜在客户评估他们的选择了。评估阶段的内容营销是为了展示您的差异化优势。内容应解释您的产品和服务的用途，以及是什么使它们成为比其他产品和服务更好的选择。 除了以 SEO 为中心的内容外，此阶段还可能涉及 发送到潜在客户列表的电子邮件通讯等内容。它还可以包括 带有自定义登陆页面的付费媒体活动。